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电商运营:2019年老司机带你开车,直通车的思维

发布时间:2019-11-20 09:49:43
作者:最新动态
来源:最新动态

  今天我们的淘宝代运营的老司机带大家开直通车的思维,应该怎么去开车:

       有句话怎么说的,冬天来了,春天还会远吗?这个双十一来了,双十二还会远吗?这应该是个什么样的意境,我们开直通车的到底应该怎么去开,应该形成什么样的思维导图或者贯性思维?

  拿到产品,通过直通车我们应该怎么把它卖好,在最开始的阶段应该最关注什么,这里就是要告诉你第一个导向,就是点击率,是什么样的点击率高才是真的高呢,泛词的点击率,泛词又是哪些呢?就是想关性不大的词 ,比如你是做帆布包的,那帆布包就是精准的词,那双肩包,单肩包这些词是相关性不大的词,那么这些相关性不大的词的点击率高,就是可以的。完全可以怒怼这个产品,如果产品的转化率更好的话,完全可以怼爆了。

  所以在测图的阶段很多人他们都是加精准词去测图,而我是加得很多甚至加满200个词再跑图。我想这个就是我和大部分人不一样的地方,我不否定他们的办法不好,只是我这样加得更多甚至200个词是我个人的思维导图,我的推广方式。很多人都会想不通,为什么要很多不精准的词它们点击率高呢?我的思路是,这些相关度不高的词点击率都高了,那么精准词他们的点击率会更高,甚至都可以估算到精准词的转化的好坏。并且可以估到这个产品能走多远,相关度不高的词点击率高了,直接影响我的PPC和点击量的多少,直接影响能不能把产品做大的因素。有人说测这么多词会浪费钱,其实不然,统一出价之后,相比来说PPC很低,而你精准词测试的时候PPC很高,没几个点击花费就限额了,而我低出之后,有时候你会发现,相关性不大的词还有转化,虽然转化率比较低,但是PPC便宜呀。这是第一个思维导图——就是做好点击率!

  搞定点击率之后,也就是我们的图确定了,第二个思维导图就是要点击量,就是要估算到我们需要多少点击量才能把自然流量带起来,这个就要和竞争对手做对比,看看竞争对手是拉是什么程度起来的,这就是要看市场行情了,要去观察去调研了,也很简单生意参谋下,竞争竞品分析:

  先看竞品的点击量,先一步一步去超越,从小的竞品一步一步闯关,最后把最大的竞品消灭,你的点击量还是足够便宜,足够有优势的话,那么你就是这个类目的老大!

  点击率和点击量都能搞定了之后,最后最重点的思维导向就是转化率,转化率只要能做成,那么店铺做大做强就是没有问题的。所以在什么阶段理解该做什么很重要,要点击率的时候就要做点击率,要点击量的时候就要做点击率,最后该要转化率的时候就要去做转化率,转化率在直通车里边就是跟关键词和人群有关系,这个就是要去做优化,人群优化好之后,关键词转化低的,低出价,转化高的高出价,核心流量的关键词稳定点击量和投产比。没有转化的关键词可以全低出,连加购收藏都没有的这种全部可以删除!

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