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直通车推广:直通车不开就么得流量?教你带动搜索引爆流量

发布时间:2019-11-29 09:29:40
作者:最新动态
来源:最新动态

  直通车之所以能带动自然搜索,是因为直通车能够带来加购,收藏,和成交。

  直通车的成交直接计入单品权重。

  直通车的加购人群,浏览过的人群。之后再搜这类产品会优选展示。

  搜索之所以能起来,第一,搜索点击率。在同行中要具有竞争。

  第二,收藏率,加购率,也要具有竞争力。

  第三,是转化率,也要在同类产品中具有竞争力。所谓具有竞争力,是要不能差于同行同类产品,要比同行同类产品越高越好,这样才是有竞争力。

  在搜索各项指标具有竞争力的时候,利用直通车,控制每天的流量,做一个增涨趋势。让单品的权重每天都增加,达到一定的权重值,搜索就会起来。

  其中直通车起到的三点最重要的作用。

  第一:是直通车能在前期拉点流量,测试产品的收藏加购率。

  第二:搜索是看不到点击率的,而直通车可以。一张点击率高的图,能制造一个爆款,多测图不仅能对直通车提升质量分,测出高点击率的图,换成搜索主图。还能对搜索有莫大的帮助。

  第三:直通车能直接带来销量产生权重,并且控制流量很自由。

  直通车开了就有流量,不开就没流量,怎么办?

  付费推广流量是店铺流量的一部分,也就是所有的店铺再突破红海竞争或蓝海区域快速确定优势,快速获得流量的有效途径。

  手淘直通车现在是鼓励大家去投放的,所以会在搜索上给予一些关键词人群匹配或扶持流量,如果卖家店铺的自然搜索流量因为没有做好相关的指标,会导致自然搜索方面的打多维度权重被稀释或清零。手淘直通车你基本就是“推了就有,不推就没有流量”的情况。

  你要做的不仅是要开“无线端直通车”,还要注意观察跟这些关键词相关的自然流量,再次激活带来的这些流量比春雨更贵如油,珍惜之。点击率、转化、收藏、加购以及收藏加购的转化率(后续多做定向优惠)都要跟上,才能带来后续更多的健康自然流量。

  更换宝贝主图后没流量了怎么办?

  更换宝贝主图一是怕被判为偷换宝贝,二是它的展示场景也会发生变化(比如有的宝贝本身是白底,符合猜你喜欢抓取逻辑,经常在猜你喜欢出现流量巨大)。

  所以建议大家要更换宝贝主图,先把宝贝主图放到后面几张(第二张或以后),观察1-3日流量没造成下跌明显(主要是点击、转化、收藏加购维度带来的)再切换到第一张较为稳妥。今日的点击决定明天的展现,就是这个道理。

  已经更换了,流量也没了,处理方法:更换时间较短,立刻改回去;更换时间较长,已经流量全无,当新品来培育。

  测图人群溢价调到100%-200%可以吗?

  测图我个人操作不会去做高溢价,基本上也是全部5%。同质化严重、类标品或标品。这种点击率特别难做的类目,会去选择一些与产品最匹配的人群做100%或以上的溢价尝试。如果你点击率特别低,很难提升,就去试着做一些与产品最匹配的人群做高溢价试试。

  不同出价好像影响点击率,这样测图就不准了吧?

  位置当然会影响点击率。但是好的图,在靠后的位置,点击率也会不错的。

  比如四个图片同时测试,肯定会有的图点击率高,有的图点击率低,这就是区别。让这些图片,在同等的条件下积累数据,让你去发现哪一个图点击率更好,永远都只删除最差的,留下最好的。

  如果要卡在靠前的位置测图,PPC会很贵,流量会来得很快,一下子就点完了。在靠前的位置通常点击率相对来说偏高,那有些不怎么好的图都会点击率不错,点击率看起来都不错,但要去区分它们哪个好哪个坏,.就需要更多点击量。

  一是PPC成本会更高,二需要的量级成本会更多,简言之,卡靠前,需要更大的成本.土豪请随意。

  冲销量阶段怎么投?

  这个问题涉及到单品销量的需求,根据单品销量总目标。

  比如说要冲到月销量一千单,用一个月来冲,每天需要33单。如果是刚开始可以前期销量规划少一点,后期慢慢做增涨,每天需要33单。如果搜索能完成15单,那直通车就需要完成18单。根据转化率,来算出需求的流量。

  需求的流量=目标销量/转化率

  直通车目标流量*PPC=你每日的预算

  预算根据搜索流量的增长,搜索有时候能完成得更多,那直通车的压力就会减少。以此来调整直通车的目标销量,转而设整直通车的目标流量和预算。如果有些产品纯靠直通车来做销量增涨,那每天的销量需求会越来越高,那直通车需要完成的销量任务就更高。

  所以很多时候直通车在冲销量的时候,预算会越来越多,直到完成销量目标。到底值不值得去用直通车完成销量,需要根据单品的利润,和PPC衡量利弊,衡量亏盈,看是否值得冲。

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