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淘宝代运营:新手如何打造爆款 爆引流量?

发布时间:2019-11-29 11:11:50
作者:最新动态
来源:最新动态

  一、关键词

  店铺想要流量最关键的就是关键词,一般的关键词分为精准词,热词,长尾词,泛词等。根据推广不同的时期来决定选词的范围,一般热词泛词的流量很大,但是转化稍微差一些,适于引流阶段,精准词则是流量中低等,转化相对于高一些,适于小卖家,以精准引流为目的的推广阶段,搞清楚目的再去选词。

  挖掘核心词,跟宝贝相关度高的核心关键词才是我们的重点,直通车关键词也是一样的,把重要的核心关键词多发费精力培养起来。

  精准关键词,推广前期我们筛选关键词不用很多,关键词太多可能会乱了方寸,培养不好,少量的关键词既能节约资金,又能顾及到每一个关键词,让每个词发挥作用。

  保证质量分,计划培养一段时间尽量保证计划中关键词基本能保持7分以上,这样后期ppc才能相对较低,能较好的控制花费,提升ROI。

  二、款式

  选款的重要性相信我不说,大家都知道,通过流量分析,可以看到店铺里面优秀的宝贝,从而筛选点击率,转化率比较优质的产品重点测试推广。那从哪里发现好款呢?

  淘宝网排行榜,筛选自己当前类目,可以看到销售上升,热门排行,搜索上升,热门排行,这些排名前几款式具有的属性卖点款式都是可以借鉴的。

  阿里指数,一般采购指数高的产品说明淘宝的销售需求是比较大的,毕竟阿里采购的大多数还是淘宝商家,从阿里排行可以借鉴近期热卖产品排行。还可以从属性细分找到细分小类目产品当然热销属性,根据这些热销属性去选款更具准确性。

  无线客户端经常关注社区板块,了解消费者偏好,什么样的款式更受买家青睐,会给你一些参考。

  三、测款

  直通车的可控性高,某种程度上可以控制我们想要的流量,用直通车测款准确率也比较高,测款前要考虑季节,产品质量,供应链等问题,综合数据好的产品上车测试,结合长尾词和热词自动选词出价,建立长尾词计划,以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些。

  单独建立计划测款

  1.选取关键词,中小卖家可以根据自己预算情况选词,大卖家可以适当加入热词,小卖家以二级长尾词为主。

  2. 关键词出价卡位,尽量保持在前三页,不要舍不得出价,宝贝没有曝光得不到任何数据,测款结果也会有偏差的。

  3.投放时间和地域有选择性的关闭,在测款期间没必要浪费太多不必要的资金,用尽量少的费用得到测款结果,降低流量少时段的投放折扣,关闭点击排名末的一些地区。

  4. 关键词勤优化多调整,这时候关键词投放的数量不多,每个关键词都是重要的,保持每款宝贝有足够的流量。

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