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淘宝代运营:店铺没流量吗?教你如何分析你的店铺流量低的问题

发布时间:2019-12-07 11:56:48
作者:最新动态
来源:最新动态

今天就写一个点,流量提升就是这么简单。首先我先讲一个案例,讲一个店铺为什么可以做到一个月之内流量提升五倍,这个店铺之前到底在哪里出了问题。最后我做了哪些调整。这个店铺本身的一个数据效果是比较差的,做厨房电器的一个店铺,产品比较冷门,是个小类目,整店也只有两个产品。店主人够来找我,我给他做了一些简单的诊断。给了他一些建议让他做了一点调整。然后这个店铺在一个月之内很快速就做起来了。
店铺是在18年开的,到今年六月份重新操作,做了几个月一直没有什么起色,访客数一直在50左右徘徊,上个月来找到我操作了一个多月的时间,流量上到了673是最新的数据,夸张点说就是涨幅高达10倍,搜索流量也从起初的9个,上到了357个,这个情况算是比较良好的。但是,保险起见,不说人人都适用,最起码会出现大幅的增长。
那么值钱这个店铺的问题出在哪里呢?
产品少,没流量,没成交,做了很长时间没有做起来,买个紫砂锅,客单价就几十块,现在已经下架了。
那我是怎么解决的呢?对症下药的解决思路
第一点,这类产品在市场中的现实情况是怎么样的?
(分析紫砂锅在市场里面的状况是怎么样的,首先搜索他产品的核心关键词,煎药壶,日搜索在在3000多,在线商品数有20多万,淘宝综合排名里前十都是上万销量,第二个核心关键词,紫砂锅,搜索人气2700,在线商品数9万多,排名销量也是五六千以上,并且被美的,苏泊尔等品牌占据,不管是综合排名,还是销量排名我们都是被品牌给占据的)

第二点,我们的机会在哪里?
(那么我们这个新产品,没有什么数据,不是品牌,那么我们的希望在哪里?机会在哪里?我们应该怎样去竞争)
第三点怎样解决?怎么办?
但是我给那个掌柜的建议是重新找定位,找细分类目做切入点。我们首先去厨房电器类目搜索排行里面,搜索所有的搜索词相关词,热搜词,排行词。我们找到了一个新词,宿舍锅 学生锅,但是我们可以发现那些品牌商,大卖家都没有去抢占这个市场领域,没有去抓住这部分的用户群体。但是这个词,无论搜索还是点击转化的数据都是非常好的。小锅多功能等词,数据也不错,我跟掌柜的进行了沟通以后,围绕着这两个核心词进行了一个拓展,如小功率,小锅,寝室,神器,煮面,方便等等,进行了一个分析,发现这方面的一个在线商品数也是比较少的,在几千左右,不像之前的那么激烈。我么去竞争几千的机会远远是大于去竞争几十万的机会。然后我们就去开发了一款去针对学生群体的一个产品。

一个好的产品的出现,因为人群比较精准,在一个月的时间内很快速的就做起来了,而且刷单的占比是非常少的,只要是人群精准了,主图偏可爱风的,点击率是非常的高的,以前的那个紫砂锅,点击率在1.8%左右,现在这个产品在8.34%。最高的时候我们去到十几,这个情况其实我们都是比较震惊的。投产比也不错。当你的主图,详情页是围绕这你的目标人群去做的时候后,无论点击还是转化都是不错的。

最后做一个总结,玩淘宝一定要理清思路,寻找机会,不能和大环境硬钢没有用的,很难生存,要学会剑走偏锋,所以要找到细分类目的切入点,重新定位。定位对了后面的工作就容易了。

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