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突破店铺的瓶颈,快速提高流量转化

发布时间:2019-12-16 10:07:41
作者:最新动态
来源:最新动态

  对于很多淘宝中小卖家来说,因为不懂运营的方法,很多店铺每天的访客几乎是零。怎么都提升不起来。其实淘宝提升流量的方法很多,每个店铺没有访客都是有各自的原因,下面我就来给大家分析一下没有流量的原因。

  首先要提升访客,你的店铺必须是淘宝喜欢的店铺,大家都知道淘宝现在扶持的是小而美的店铺。例如你店铺里面卖的是森女系的衣服,那么你店铺里面的产品最好都是森女系的,这样进到你店铺里的买家都是喜欢这种风格的,可以看到更多自己喜欢的产品转化的机会相对较大,也能帮助你店铺积累精准的粉丝人群,这种店铺在淘宝流量有限的情况下可能更好的把流量的资源利用起来,所以淘宝更喜欢这种店铺。

  其次,我们要知道淘宝的展现机制,都知道是个性化千人千面的展现,那么这个个性怎么来呢?如果你的店铺有喜欢欧美风的买家进店,又有喜欢原宿风的买家进店,买家男女老少都有,那么这种店铺你就不存在个性,想要获取个性化推荐,必须是针对某一个精准人群的产品,点击你的产品的买家存在一定的共性,带着类似的标签进到你的店铺的时候才会有个性化,如果同时你的产品不错,买家的喜好度高,收藏加购转化都不错的情况下,淘宝是会给你一定的手淘首页展现的机会,这个时候我们手淘首页的流量就可以爆发起来。

  还要大家要是想要提升店铺的访客,就一定要避免一个误区,就是不停的修改宝贝主图,标题,详情页。选好一个产品做好标题,主图,详情发布上架之后,宝贝是需要开始慢慢积累权重的,改来改去,宝贝的权重得不到积累,而新品扶持期也有限,要是这段时间没有好好积累权重,后期再想提高访客就会变得非常的困难,大家一定要注意,你店铺没有流量一定要先找到没有流量的问题才能开始优化,不用盲目的乱去改动。

  一、竞争

  1.提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争,因为竞争越大访客的获取成本就会越高,这个是你没有办法改变的,但对于店铺来说,获取访客的成本不会相差太大,但一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额,那在相同的流量成本下你店铺的销售额就会越高,利润也会更高。

  2.怎么提高店铺的访客价值?

  a.提高产品的吸引力,从而提高转化率,让更多的访客成为你多的顾客。

  b.围绕顾客的需求扩充商品品类,并做好相关联的销售,提高客单价。

  c.把握好顾客购物的频率和活动节奏,并适时通过CRM系统,钻展,微信等渠道联络消费者,提高复购率。把这几点做好,你的访客价值就会提高很多,竞争力自然更强。

  任何一个行业,大部分的利润都是属于行业第一名的,到后面的就只能喝点汤了。

  3.怎么成为行业第一名?

  a.想颠覆一个行业是很困难的,但每个行业又都是在不断的颠覆。颠覆一个行业需要对这个行业的顾客需求有充分的了解,然后给于对方更好的解决方法。

  b.如果在短期内没有办法直接颠覆一个行业的话,那么就可以对顾客进行细分,只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案,成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后,就可以向更广阔的人群进行拓展。

  二、不断的优化

  很多淘宝卖家都很心急,自己的宝贝上架了以后,就开始眼巴巴的看着流量进来,如果没有流量的话就开始找各种各样所谓的方法和技巧,然后开始进行各种调整。这里面改的最多的就是标题和下架时间,因为在网上充斥着大量的标题优化和下架时间优化的文章。但是,你必须要注意一个问题,你的每一次修改标题和修改下架时间,搜索引擎几乎都要重新收录你,你这样不断的改来改去,会让搜索引擎无所适从。

  下架时间一般在你商品上架的时候,就应该卡好位,就应该弄好的。而标题确实是可以修改,但是你一定要注意一些细节的东西。一般每次修改的幅度不宜太大,两三个字为宜。修改的时候最好在凌晨的时候修改,这样影响会小一些。在修改的时候,一定要注意不要去把权重高的词弄没了,不要去影响这些词,包括他们的顺序位置等等,都不要去轻易影响。

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