最新动态
最新动态

淘宝代运营:光尘大佬教你如何打造爆款!

发布时间:2020-01-03 09:42:39
作者:最新动态
来源:最新动态

  那我接下来主要分享如何通过流程化梳理,在宝贝上架一个月内,通过电商团队内部协作和配合,提升效率,快速为产品获得更大的权重,打造超级商品如何通过团队内运营、美工、客服、仓储、推广紧密配合,能将一款款产品有周期性的打爆,给店铺获得稳定的大量流量。让宝贝打爆不再成为偶然,打造店铺的小爆款群,更进一步的提高购买力度。

  依据产品的生命周期曲线打造爆款

  一个宝贝从上架开始,在它的不同时间段,淘宝对于它的考核是不一样的,只有不同时间段你的产品的考核都是很优秀,成为爆款的可能才会大。很多时候,运营选了好产品,但是不会运营,结果几个星期过去了,新品的扶持期限也过去了,错失了产品成为爆款的机会。

  任何产品都不可能一直热卖,都是有生命周期,都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样,因为淘宝每天都有新品上新,所以淘宝给宝贝的权重也符合一定规律。只有懂得淘宝的规律和玩法,才可能推爆品。

  那大致来说,推爆款产品一般要经历这四个步骤:

  首先是:爆款的分析选款、测款,这时候要综合考虑市场形式分析、顾客分析和库存分析

  其次是 爆款宣传图优化设计 包括爆款宝贝的描述和定价

  另外为了让爆款宝贝获得推广曝光 需要做站内外推广同步进行

  最后,打爆过程中需要做爆款维护及监控

  那我们根据「导入、成长、成熟、衰退」的产品的生命周期,可以针对产品制定不同的策略。

  通过功倍,我们可以以看板形式进行爆款分阶段管理和拆解,在功倍我们将爆款打造更细化地分为:「前期评估、筹备期、预热期、成长期、成熟期、衰退期」六个阶段。

  看板方法很好地解决了我们之前提到的推爆款的很大的问题:团队内员工没有流程思维

  控

  那我们根据「导入、成长、成熟、衰退」的产品的生命周期,可以针对产品制定不同的策略。

  通过功倍,我们可以以看板形式进行爆款分阶段管理和拆解,在功倍我们将爆款打造更细化地分为:「前期评估、筹备期、预热期、成长期、成熟期、衰退期」六个阶段。

  看板方法很好地解决了我们之前提到的推爆款的很大的问题:团队内员工没有流程思维。

  你的产品处在哪个阶段,以及每个阶段,运营、美工、客服各自需要负责什么事情,工作开始和截止时间,都可以一目了然地呈现出来控。

  那我们根据「导入、成长、成熟、衰退」的产品的生命周期,可以针对产品制定不同的策略。

  通过功倍,我们可以以看板形式进行爆款分阶段管理和拆解,在功倍我们将爆款打造更细化地分为:「前期评估、筹备期、预热期、成长期、成熟期、衰退期」六个阶段。

  看板方法很好地解决了我们之前提到的推爆款的很大的问题:团队内员工没有流程思维

  你的产品处在哪个阶段,以及每个阶段,运营、美工、客服各自需要负责什么事情,工作开始和截止时间,都可以一目了然地呈现出来。

  2)筹备期:那选好品之后,我们就进入了产品的筹划期,团队要做的事情是:基础优化及测款

  在产品上架之前,团队就需要做完淘宝的所有优化,这个是能不能爆发的关键。

  运营和掌柜们需要确认主推款、标题、主图、属性词,并和美工确定详情页设计,和客服确认话术和好评引导等等事,对流量的爆发有很重要的作用。

  那么在设置标题和关键词的时候,营选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词的搜索量大,宝贝数小。这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。

  另外测款一般添加10-20个关键词词,选择展现指数、点击率,转化率好的精准长尾词。

  此外,运营或掌柜还要做一些前期的引流工作,引导消费者成为我们店铺的粉丝,为后面产品的预热期和拉升期做准备。

  那么前期基础优化及测款做好之后,我们就进入了产品的预热期

  预热期我们主要做的是引入流量,找到哪部分流量是我们的精准流量,在此期间,我们需要抓住蓄水期对我们店铺产生关注行为的人群作为流量池,将关注店铺的用户通过活动刺激转化为购物车,并提高宝贝收藏和加购。

  那引入流量阶段,我们就可以开始做直通车和钻展了,可以新建一个直通车计划,添加这个宝贝进去。钻展的话:可以选择关注过我们店铺的人群,进行二次广告的投放触达。

  在预热期,运营做的所有的推广动作,就让粉丝们产生一个行为:收藏和加购店铺宝贝。真正做到店铺的拉新积累。

  当我们在预热期产生足够收藏和加购店铺宝贝的数量积累之后,我们的产品就真正进入了爆发期

  在爆发阶段,我们可以朝着预热期引进的流量做广告的再次触达,对着收藏和加购店铺宝贝的这部分人群投放广告,做到广告的精准投放,收割我们在引入期和预热期蓄水的流量,爆发期能够拉升多高是由蓄水池子大小决定的,所以我们前期预热期的积累非常关键。

  运营可以通过调整价格、关联销售和其他服务等工作,尽可能的提高数据。也可以增加直通车的投入。当流量增大,成交额变高,销量和评论快速的积累,这时运营可以着手提高价格,增加利润。

  爆发期我们要考虑如何能够更好的做收割,例如通过发放产品优惠券的方式,加速成交购买。

  那么在产品进入稳定期了之后,是必然会进入衰退期的。

  运营同学可以在当产品从稳定期流量下滑的时候,可以做一波活动拉升,让其进入拉稳定期,例如促销清仓,并为清款衔接,做爆款贮备。

  把打爆五个阶段、每项工作仔细拆解开后,其实你就会发现,淘宝运营其实没有那么难,它就是繁琐、繁琐、再繁琐。了解了以后你就会明白,其实无非是围绕一个核心目标做一系列有流程和步骤操作,让你的宝贝或者店铺更贴合淘宝和天猫制定的规则而已。

     光尘电商专业的淘宝运营服务公司为您打造最优质的淘宝店铺运营方案,为您提升店铺流量 提升转化率 根据您的店铺全方位分析帮您打造商品爆款,http://www.guangchenwang.com访问我们的官方网站了解更多业务,更多实用淘宝店推广技巧请关注光尘电商