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淘宝宝贝详情页怎么做?

发布时间:2019-10-08 09:18:56
作者:最新动态
来源:最新动态

  一、宝贝描述的2个根本点

  1、把你所有的顾客都当做非专业人士。

  我们良多人都很想当然的以为我们自己知道的东西,就认为别人也应该天经地义的了解了,实在不是这样的。要把所有的客户都当做非专业人士,也确实他们大部门都不是专业人士,良多产品的信息,寻常的知识,他们都是全无所闻的。

  2、寻找你产品的价值点而非促销点。

  老师说,当你的产品存在被认同价值,也就是说被顾客认同你的产品时,你的促销才会产生意义,你的价格或者促销才会产生作用。

淘宝宝贝详情页怎么做呢?

  二、宝贝描述的六个要素

  1、谨记3秒钟留意力原则

  意思就是说,每个客户在寻找自己需要的产品的时候,面临的长短常多的选择,假如我们的产品在开头的3秒钟不能给客户带来深刻的印象、冲击,没有让他明确地感觉到这个产品很好,很适合我的需求,我就是要这个东西,那么,有很大的可能就是在3秒钟之后,在客户随便扫了2眼之后,觉得这个宝贝没有吸引力,不是我想象中的那个东西,就会把页面关掉,去看别家的东西。所以,在开头的3秒吸引住客户的留意力,是至关重要的。

  2、宝贝描述前3屏决定买家是否购买商品。

  我们要从这个角度想,客户的时间都是很宝贵的,客户的耐心都是极差的,他们很急切的想用最短的时间确认,我看的这个东西到底是不是我真正需要购买的。所以,在宝贝描述的前3屏,这3屏展现的内容,就基本上决定了我们的客户是否会购买我们的商品。

  3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在,且能引起买家的共识。

  大家都知道,当我们看一样东西,人士一个人的时候,要是这个东西或者这个人,能跟我们产生共识,能有相同的理念得到认同,那么我们会很快相信这个东西。一切的购买行为都是建立在信任的基础上的。当顾客在感情上认同我们的产品的时候,还愁东西卖不出去吗。

  4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素,即FAB利益排序法。

  刚开始的时候我也不知道什么是FAB利益排序法,所以只能求助万能的百度。( FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的上风、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的倾销挽劝。)就是说,我们在描述我们的上风,卖点的时候,要有层次有逻辑,最好是能形成有条理而又生动有趣的故事来讲,能让顾客有一种代入感,这样能让顾客更清楚明了地了解我们的产品的上风,确立我们产品在顾客心中的地位。

  5、消除所有分散购买者注意力或中止购买的因素

  就是说,当我们仍然是小卖家时,我们仍在尝试在我们的主要产品中投入大量相关销售额,以使商店的销售商品略有改善。在主体阶段,每一个流程都是宝贵的。不要让他们分心。最好不要在详细信息页面上添加任何相关的销售内容,以便我们的客户可以专注于观察我们的婴儿并尝试促进主推。产品的交易,否则过多的关联销售,将引起顾客的分心,其结果是大大降低了周转率。

  另一个是删除所有暂停购买的内容,给客户一种紧迫感,现在不购买就无法享受今天的报价。这样尽量方便客户下单

  6、记住最重要的一点:该产品只有一个卖点,有必要反复告知客户。

  一个人对事物的感受的第一印象非常重要。我们需要做的是使客户的第一印象尽可能深,从而加深客户对产品的认可。难道不是这样的话吗?谎言说一千遍是事实。尽管这句话有偏见,但事实是一样的。这是要不断强调我们的核心卖点。必须有一个特别突出的地方。这个杰出的地方无法与他人相比。

  而且中心必须只有一个卖点。很多人说我的东西在这里好,有好地方,一切都好,但没有最突出的要点之一。没有突出的要点,客户将不会有痛苦的痛点,他们会感到普遍和沉闷。这太荒谬了,很容易造成顾客流失。

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