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淘宝代运营:提升店铺流量的几个主要因素

发布时间:2019-10-14 14:48:59
作者:最新动态
来源:最新动态

  通常新手卖家最为头疼的问题想必就是流量了,很多人店铺上新完了之后店铺每天只有两位数的访客,天天干着急,又不知道该怎么办的,开了直通车就有一点流量,有流量之后又没有转化,看着钱一天天的亏,心疼的不行,不开直通车之后呢就瞬间打回原型,又没有流量了。今天光尘电商淘宝代运营就给大家聊一下,新手卖家要如何引流。

  一、标题

  小光:首先问一下大家,标题是什么?有多重要?我们都知道流量=曝光(展现)*点击率。

  小光:由此可知一个宝贝想要有流量,首先必须要有展现,有了展现才能有流量。而我们的宝贝标题恰恰就是来提供展现的,所以标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。

  小光:有很多新手卖家在写标题的时候直接用供货商给的标题,或者说你知道怎么写就去抄同行卖的好的标题,又或者是自己想词,觉得什么词好就用什么词。 我只想说,像这个样子做的,活该你没流量。

  小光:你直接用供货商的标题千篇一律的,标题全部一样,当顾客在搜索的时候淘宝会优先把它认为表现最好的宝贝放在前面,你的宝贝没访客,没销量的你凭什么跟别人竞争,你凭什么获得展现?

  小光:抄袭别人标题的也是一样的,别人的宝贝比你优质,你抄袭别人的标题,有顾客搜索的时候别人的宝贝有展示,你得不到任何展示。还有一些自己想当然想词的,你既不知道你用的词的竞争,也不了解你所用的词的需求,随便想一些词去组合,你是觉得现在有多少死耗子能让你这只瞎猫去碰?

  二、卡上下架时间发布宝贝

  小光:新手卖家店铺没有流量的可以每天上新3款宝贝,时间就定在中午一款,下午一款、晚上一款。

  小光:这是为什么呢?因为淘宝访客比较多的时间段就是这三个点,上班族一般中午都会有吃饭午休的时间,她们在中午吃过饭之后,闲来无事就会逛一下淘宝,而下午呢也是一样,到下班时间了,没什么事可以逛一下淘宝,等着下班,已经下班了的,在地铁上、公交上没什么事,又逛一下淘宝,还有一个就是晚上睡觉之前,没什么事,又逛一下淘宝。我们店铺就在这三个时间段上新品宝贝。因为新品宝贝在下架之前的一段时间是有权重加成的,在这三个时间段上新宝贝,在淘宝流量最多的时候我们就有机会获得展现,从而获得流量。大家看一下上图中的宝贝,它们销量并不高但是能在首页得到展现,就是因为它们快要下架了,在这个时候它们的权重很高。所以说我们发布宝贝一定要注意时间。

  三、橱窗推荐

  小光:大家首先要知道的一个点是如果不设置橱窗推荐,店铺宝贝被买家搜索到的概率会降低,并且橱窗位如果长期不使用,会被系统收回,所以掌柜们一定要充分利用自己获得的橱窗位才行。

  小光:在此之前淘宝代运营要声明一点,不是所有的橱窗都用上了就一定叫橱窗100%利用!

  小光:关于这点,我要分为两个情况:

  小光:橱窗数量大于宝贝数。这种情况下,只需要把所有的宝贝都进行橱窗推荐就可以了;橱窗数量小于宝贝数。这种情况下就需要我们操作了。

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