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淘宝代运营:店铺商品定价的几大黄金法则

发布时间:2019-10-22 18:15:48
作者:最新动态
来源:最新动态

  今天光尘电商淘宝代运营为大家又带来了干活哦,淘宝店铺商品怎么定价呢?那么下面我们光尘电商的淘宝代运营给我大家讲解一下以下几大黄金法则:

  1.成本法

  我们需要对产品做一个合理的定价。由于淘宝高消费人群比较少,中低消费人群比较多,所以我们要结合产品自身情况定价格。

  2.对手法

  商品的定价可以参考相似度比较高的同行店铺进行定价。

  3.组合法

  组合法是通过关联商品把价格定得高一些或者低一些,形成一个价格区间,让客户拥有更多选择的同时也可以带动其他商品的销售。

  4.叠加法

  产品成本+扣点+快递费用+人工+利润+营销成本=淘宝价

  以上的定价公式属于叠加法,我们在产品成本的基础上加上各种费用最后得出淘宝价。

  5.痛点法

  我们可以利用消费者贪小便宜的心理去定价。比如按照最少的计量单位定价。痛点法会对消费者产生心理暗示,让消费者陷入便宜的误区。例如,乒乓球大多数是10只装,,某些商家是利用痛点法将商品数量降低至2,数量降低后客单价自然也就降低了。痛点法是个能避开价格战的方法。

  6.非整数法

  非整数法是我们将商品定价以小数点的形式展现出来的定价法。例如我们将淘宝价定为19.9,元,而不是20元。
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