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淘宝代运营:你的店没有流量,没有转化,到时哪里出问题了?

发布时间:2019-10-29 14:55:19
作者:最新动态
来源:最新动态

我们现在发现很多顾客为了提高店铺的流量,就选择了开直通车。但是问题也随之而来,花了大笔的钱去开车,但是效果却不理想。到底是哪一环节出了问题呢?我们的淘宝代运营今天就是来为大家解决这个问题的~~

第一点“选款”

可能会有人问选款会影响到点击率???

当然啦!

要知道一个好的产品配上好的推销技巧,才会让咱们的店铺有更好的发展,所以一个产品对店铺的影响力是很大的。当你要上新一个产品前,你先要了解自己的产品,是否与店铺风格匹配,产品的受众人群定位,产品在市场是占据什么样的位置。服装类的产品会遇到换季的问题,所以要提前做好预热,产品间的衔接十分重要。其次保证货源的充足与稳定,在卖的正好的时候断货了,要知道很多买家是没有耐心去等待预售的,断货源=断财路。货源影响到你的宝贝定价和你从中赚取的利润。定价方面,找准目标人群后,结合自己的宝贝利润和市场情况来进行合理定价。

选款后,主图也很重要,一个好看精美的主图,往往是带动买家们点击进来的重要因素。通过图片来强化卖点。图片和详情页的内容要能够最准确的表达出我们产品的特点以及功能促销信息。多去看看别人家的主图细节图,再来找准适合自己店铺的风格,店铺统一风格后就有了自己的特色。

重视买家们的需求,买家们的需求往往就是产品的卖点。将买家们的需求收集整理后放在详情页里面,这样不仅能提升产品的点击率,更能带动转化率。一举两得

低价引流的目的是尽快打开店铺的流量,增加产品的销量,打价格战并不是一个长久之计。最后我们选款后一定要记得去测款,用数据来判断是否加大力度去做推广。

测图也尤为重要,测图时添加4张推广图,轮播进行测试,过两天左右去查看点击率,保留点击率高的图,删除点击率低的,测图期间最好不要随意更改图片,以及关键词。因为这样会影响到测图的准确性。

第二点,“标题”

标题通常会是明示或者暗示买家,此宝贝适用于任何消费者,满足消费者的需求。标题重点是要突出产品的优势卖点,比如“XXX原创”“东大门最新款”“买二送一”“瘦子勿近”“XX同款”。可在标题中出现宝贝品牌,但是标题里最好不适用过长的品牌词,由于买家搜索习惯,标题过长占过多字符,收益低。

标题常常是有关键词组成的,选择的关键词要与我们产品的主图有很强的关联性,符合宝贝的卖点。

标题定下来后,最好是不要经常去修改,除非有大的问题。标题直接影响的是产品最前期的人群标签,以及被搜索引擎抓取的相关度、匹配度。所以说频繁的修改可以会使你的进店人群极不稳定,导致转化率的波动过大。就拿您点进来这篇文章来说,你是通过看我写的标题被吸引进来的,正是标题决定了你会不会去阅读。一款宝贝也是如此,主图和标题决定了我是否会点击浏览。

第三点,“直通车”

我们先来说说关键词的选择吧,直通车的点击率和转化率与这项操作紧密相关。

选词方式不重要,直接后台添加或者自己通过一些渠道去找都可以,重要的是学会筛选。

一要保证所选词语与产品具有极强的相关性,保证产品能被搜索到,并且引来的流量符合产品的标签。二是对于直通车不同时期权重不同,什么时候用什么词是我们所要考虑到的问题。

上新初期缺乏流量,尽量选用二级词进行投放,不要用热词,也不要用太多长尾词,这样不太利于养分,但竞争太大的话花费也比较高,也难以转化。我们可以先引入一定的基数流量,慢慢的点击率和上质量分会提升起来。质量分提升同时按周期去更换我们的关键词,现在就可以试着去用些长尾词,还有转换加购率不错的词语。

优化关键词的过程就是不断分析数据不断更换关键词和调整出价的过程。但是也要牢记一点无论怎么调整一定不要偏离主题,大幅度、大篇幅的去调整会导致人员的不稳定。

质量分和点击率稳定后以提高转化为主,这时开放人群溢价。

人群溢价不等于做人群标签。人群溢价针对的是精准人群,所以我们首先要调整好精准人群的投放,只有调整好了这部分才会有很乐观的收益,溢价只是强化人群的方式之一。

引流的时候切记只用增加关键词数量的方式进行引流,这种方法不好保证流量的精准性,而且机器费钱。直通车最大的价值在于转化率,转化率能反向带动自然搜索。可能还有很多人不明白,到底直通车是如何影响到自然搜索的?我们用直通车做精准流量的目的是为了强化人群标签,提高权重。让搜索引擎认为你所推的产品有成为爆款的潜力,从而分给你更多的展示机会,让搜索排名靠前。排名靠前了,就会有更多的买家搜索到你的产品,增加自然流量。

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