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拼多多代运营:新手做拼多多容易犯的一些常见错误

发布时间:2019-10-28 10:56:01
作者:拼多多代运营
来源:拼多多代运营

今天光尘电商拼多多代运营给大家介绍一下新手开店最容易遇到的几个问题

1.多类目上货

铺卖N种产品。这样的店铺是做不久的!搜索权重也和虚拟实物组合信誉一样,排名偏低。如果没有专一类目去做,没有做出自己的特色和自己的营销思路,拼多多店铺很难生存,更不要提杂货铺;

所以无论新手在选货源这方面,切记不要贪多,上千种上万种拿到你手里,能驾驭几件?一家店铺最多驾驭2-3件的爆款,其他搭配着,已经很了不起了。所以新店要选款,不贪多,上一部分,一部分准备好促销,上新品引流。

2.低价走量

如果你在做拼多多,还在追求低价走量,那么你还能走多久。拼多多的价格战已经持续很久了,如果现在你还在拼多多上打价格战,不会优化主图详情,做差异化,那么你只会在茫茫同款中直接被买家PASS掉!因为你能低,别人比你更低,不要再说什么我的产品我都是亏本在卖的,卖货的今年明年一定会被淘汰,无论是降价还是不停的漫无目的的去亏本走量,都没有用。经常会看到有人说,我的进价在拼多多上竟然是售价,如果你是卖家,请不要只拿价格说事。九块九包邮的衣服无论质量多硬,绝对不缺乏来讲价的买家,也绝对不少售后差评要你返现十块的买家,你会发现爱买9.9包邮的人参杂很大一部分德行——贪小便宜。这里不是不让大家做低价产品,新手要做到知晓产品质量,懂得定位自己产品销售的圈子是什么样的客户。维护好店铺DSR,售前售后。做一家能赚钱的拼多多店,而不是死卖货的拼多多店。

3.脾气暴躁 服务差

暴躁的脾气做不好网店,请你温和的对待每一个顾客,没有人愿意和流氓和无赖不停地争执,尽量满足他们,然后再把他们狠狠的扔进黑名单。真正的一家店铺只有20%的客户是最有节操的,他们优质并且用心的评论了你,你也要用心的去对待(回评)他们。不要抱怨平台的规则衍生出来的流氓强盗,平台是公平的。如果你认为它不公平,那一定是你做的不够好或者是你的思维方式有问题。

4.想要一步登天

很多人在学习运营的时候,不去注重基本功,而是一味的想着有没有快速出单的方法、有没有打造爆款的方法。做电商要耐住性子,必须要有持之以恒的心,上有人卖鞋子,鞋子卖不动卖包包,包包卖不动卖饰品,饰品卖不动最后换到衣服,然后一直在抱怨货源,为什么卖不动,做网店的诱惑很多,不要去相信一些快速引爆、快速刷销量的方法,脚踏实地,才能走的更远!

5.隐形降权

很多运营都表示过,隐形降权是不存在的,但是相对的也有很多人认为隐形降权是真实存在的。个人的观点如此,请参考:降权是实实在在的,系统弹出站内信,延迟发货,主图盗图或者虚假交易被查引流等。常见的降权就是这种,罚款,提高店铺保证金以及勒令下架删除,严重封店。很多人看不见隐形降权。个人认为隐形降权仅仅是因为单品排名不稳定,所以排名浮动比较大,只要产品能搜索到,能够正常的引流,店铺的权重影响是不大的。

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